直播现井喷 服装品牌站在风口飞得起来吗?

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近日直播行业兴起后,不仅各大电商平台开始尝试,各路服装品牌也纷纷试水,将牵手直播平台作为增加品牌影响力的新经济增长点。

据了解,这些玩起直播的品牌都获得了不俗的成绩:7月27日,SK-Ⅱ携手霍建华在美拍的直播围观者达81万之多,而6月美宝莲纽约的发布会也邀请到angelababy和众网红直播,短短2小时就卖出10000支口红,销售额达140多万元。

对于服装品牌来说,直播意味着更快的时效性、更鲜明的话题性、更立体的视觉感官,能够带来大量的流量红利。中国服装网记者为您整理近期服装品牌们在直播上取得的战绩。

  茵曼:方建华“刷脸”当网红

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此前隶属汇美集团的淘品牌女装“生活在左”在新店开业时就采用直播的方式,不过当时并没有掀起热潮。630日,汇美董事长方建华操着一口极具特色的江西口音通过讲故事和互动圈走大批粉丝。到直播结束,老方收获77.7万人在线围观,61万花椒币打赏和超过100万人点赞,战绩累累。这对于服装业来说,“粉丝效应”不仅只是网红的专利,大佬们也可以为品牌带来话题和互动体验。

方建华表示:“相对于文字而言,这种直面粉丝的方式展现的形象更加立体饱满,比文字的传递更具有温度”。

对于互联网服装品牌来说,过硬的产品固然难能可贵,好的内容和多元化的传播渠道也是供应链上不可或缺的环节。直播作为一种新的传播渠道,茵曼通过它抓住用户猎奇的心理,传递品牌价值。

韩都衣舍:连续五天的网红直播

作为互联网女装品牌巨头之一的韩都衣舍也成为直播的践行者。6月韩都衣舍联手时尚博主为粉丝带来长达五天的韩风时尚搭配。每场直播都由时尚博主挑选韩都衣舍至少10套服装搭配。

韩都衣舍在直播内容上的创新包括“直播+旅游”、“直播+搭配”,打造不同风格的搭配缩短了消费者在韩系服装搭配上的精力和时间,给用户更多参考,间接促成品牌转化率。

粉丝很善变,如果只是一昧地打广告,粉丝的爱不会长久。韩都衣舍的直播打造“社群生态”,体系化的运作和直播内容的新鲜感,增加粉丝黏度才是正事。

  骆驼:钱枫为“暗黑”造势

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730日,骆驼品牌代言人钱枫在直播平台自黑停不下来,秀得一手“黑暗料理”。此次直播开始仅3分钟,就涌入了超过五万人,加购量显著上升。直播两小时期间,淘宝、天猫两个平台互动参与人数破百万。最终观看结果定格在手淘19.85万人次,天猫38万点赞上。

骆驼此前也直播过代言人佟大为赴巴黎时装周,很好地诠释了“品牌+明星+直播”。对于品牌来说,依托明星效应能够吸引粉丝对品牌的注意,而同时也拉进明星和用户的距离,一举多得。

马布里:球星也要玩直播

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728日,篮球运动员马布里自己品牌新款运动鞋签售会在他个人博物馆“马布里之家”举行,并通过全民TV全程网络直播。当天通过预售购买后到现场领取和现场直接售出的球鞋有近六百双。

当日晚上马布里发微博称:“今天真的是很棒的一天,我希望每个人都能喜欢这款鞋。我知道今天很多人没能买到鞋,所以我们想了办法解决。”并附上了淘宝网址,而且标价贵了19元。

通过名人效应,直播互动,淘宝成交的模式,马布里成功把粉丝从线下转移到线上交易。

品牌直播趋势:

一、与明星联合

明星直播能引发轰动,自带流量。服装品牌邀请明星代言人参与直播互动,能引发粉丝对“同款”的热烈追求。

二、注重内容和创新

优质的内容是品牌做直播长期发展的保证。如韩都衣舍站在消费者的角度,考虑到她们想看什么,抓住用户的需求,防止审美疲劳。

三、和用户频繁互动

直播不是品牌做广告的独角戏,品牌需要和用户互动,发放福利、优惠券等,增加用户的关注。

来源:中国服装网

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