凡客诚品全民代理新思路

近来,凡客诚品不断有大动作,10亿分钱,免费开店等等优势吸引着无数创业者。3月18日,凡客诚品全新社会化营销平台“凡客达人”,向网民开放,店主预计今年将分成10亿元。

凡客诚品CEO 陈年

要开通店铺成为达人店主,首先需要注册成为凡客诚品会员。之后,店主发布搭配凡客诚品服装的照片,上传至店铺并关联相关商品。消费者如果通过该店铺的照片成功购买后,店主就能获得该商品的销售分成。不仅如此,达人店铺的商品提供、库存、送货及售后服务都由凡客诚品负责。同时,凡客诚品还为店铺提供后台管理系统,店主可自主查询商品的分成比例和销售收入,销售分成将直接打入店主的银行账户。

如此优惠的条件下,据报道,在凡客达人上线仅仅一天,就有超过5000人参与开店。

有人认为,凡客此举让全民都来给其当代言,是很微妙的营销方式,一方面将撬动其品牌附加值、忠诚度提升,一方面也能对“广告——流量——转化销售”的模式做很好的补充。也有人表示担忧,认为这种通过链接推广就可以获利的方式,会使凡客的推广泛滥成灾、不可收拾,成为垃圾信息的发源地,从而对品牌形象产生负面影响。

总之一句话,此举在让很多人疯狂的同时,也会让很多人抓狂。在我看来,不管其可行性和长期效果怎么样,这不失为一个推动“全民营销”的省时省力的点子。可以免费雇佣一群人帮自己推广,而且一定是有效才会付款。即使没有成交,也是可以给凡客网站带来流量的,从而提高凡客的知名度。

凡客诚品进入市场至今,以不少创新、灵活的营销方式吸引了越来越多人的关注,也对传统服装企业提出了挑战。此次吸收全民作为其代理商的做法,相信会在业内引起不小的骚动。

凡客诚品以不一样的视角看待市场,以不一样的手法抢占市场,以更开放、更丰富的平台进行个性化的产品推荐与展示,也许正是当下众多传统服装企业所欠缺的。凡客诚品的一些经营思路值得借鉴,但并不适合所有企业,更多的企业还是应该在传统经营方式的基础上逐渐体现出自己的特色。此时也许你正风尘仆仆地赶到CHIC2011现场,那么在展示产品、企业,招收代理商的方式上,是不是应该有更多的思考。

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