石正丹:库存服装也要做出大品牌

市场经济的快速发展给很多人带来创业机会,选择库存服装投资的创业者也多了起来,库存服装如何开展营销是很多人关注的问题,下面通过对有着国内服装组货购销第一商称号的石正丹先生专访,希望能对创业者有所帮助。

在广东省中山市沙溪镇的岐江公路大约三公里长的大街上,在经历产业的极盛时代后,类似的销售库存服装的贸易行已经成行成市。这里的店铺经营多以外贸库存为主,次品库存多,品种丰富。2005年5月26日,中山沙溪石业万货服装贸易行成立,它提出“服装库存产品形象专卖化”,将收购对象定位为国内外的品牌库存服装。

早在上个世纪90年代,不到20岁的石正丹便开始在云南购销库存服装。随着购销量的增大,石正丹越来越觉得,偏居云南一隅,充其量市场只能覆盖云南省和附近东南亚几国,继续发展的空间不大。于是,他便将目光瞄准了中国休闲服装名镇——沙溪。

在上世纪90年代,库存收购就等于“收垃圾”,是被人瞧不起的行业,而且企业也不欢迎。“有库存说明企业销售不够好,看到收库存的人不免觉得晦气。”

库存服装如何开展营销从一开始,石正丹就遭受了太多的白眼和冷遇,有时甚至被拒之门外,长期的歧视性待遇一度让石正丹心灰意冷,是否还应该坚持做下去?曾经,他产生了强烈的思想波动,拿出部分资金投资制衣厂,但隔行如隔山,无论从服装板式设计,还是企业管理与市场的销售渠道等方面,制衣厂与购销组货业都是完全不同的行业,“为什么要舍弃自己丰富的购销经验和广泛的销售渠道呢?”石正丹重新调整了发展方向,一门心思从事服装组货的购销贸易。

通过上面的介绍,很多人开始关注库存服装如何开展营销?越来越多的企业认识到,消化库存实际上就是盘活企业的资金,因此就有更多的企业主动找上门来卖库存,一些服装企业老总也开始对石正丹另眼相看,服装组货行业再也不是让人看不起的行业了。

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