才子男装:成功的营销策略奠定行业典范

在服装界,有很多成功的品牌,他们是怎么做到今天的成就,想必有过人之处,下面我们就来看一下才子男装的品牌营销策略。

理性审视,非常时刻的信心与远见

无论何时,才子男装有保持红火的发展局势,金融危机催生了新的消费趋势,优质优价的服装比原来更受青睐。作为才子来讲,近几年一直都保持稳健增长的态势,产品价格定位在大众化消费水平,产品风格个性鲜明,传统与时尚的融合,使产品表现力更加丰富,在市场上拥有绝对的竞争优势,结合公司今年所推出的一系列货品订货支持政策,向终端经销商传递出了很强的信心,才子股份毛总分析道。

积极稳健的发展思路

在扩张之路大行其道的当下,才子男装保持稳健的步伐。90年代初,在众多闽派服饰品牌开始吹响品牌的号角,全国跑马圈地之际,才子集团始终保持冷静,专注于生产发展与基础建设,苦练内功。26年的企业发展历程中,不管经济气候如何风声鹤唳,才子集团一路稳扎稳打,一切都按照既定的时间循序渐进,从1983年才子打天下,2004年才子赢天下,2005年才子满天下,才子以独创的模式,走过一个男装品牌从市场追随到自成一派的品牌道路,也确保了危机发生时仍保持着领先于同类品牌的优势。

创新新战略

一是,“新形象、新思维、新发展”的战略方针。面对金融危机,才子这个在创新之路上不断深入的品牌,再度彰显出了其敏锐的应变思维。“新形象、新思维、新发展”品牌战略方针的提出,成为了才子男装破局突围的强势号角。

二是,三大举措调整经营方向,围绕全新运营战略,才子将重点通过三大举措进行经营方向的调整。

首先,从多元化向专业化发展,集中资金投资服装行业。可以说,才子的专业化路线成就了品牌今天的一切。从涉足酒店,房地产、印刷业等领域,完成了原始的积累后,才子就围绕服装这一主业做大做强,全力提升设计、技术、工艺、行销、创新五大核心内容,把培育品牌和提升产品自主研发水平为企业发展的基础和重点环节来抓,并为此做到投资专一、精力专一、经营专一。

其次,从投入生产基地建设转向终端渠道建设。对于才子男装来说,工业基础和实力曾是带动品牌深度发展的关键基础。品牌企业在品牌建设的要素中,一个是文化内涵,一个是渠道建设,后者更是急需建构的。如果现在我们的导向还是只重生产,那其实就落伍了。现阶段,不为做服装而做服装,只有掌握市场的真实情况,才能重拳出击。这样应该鼓励渠道建设,只有供需的渠道打通了,才能真正实现品牌的发展。

第三,从成本营运模式向价值经营模式转变。今年将以往重视成本营运模式转向价值经营模式改变,不一味为了控制成本而阻碍企业前进的步伐,而是考虑经营的价值链,哪些市场有价值,就投资哪里;哪些客户有价值,就投资哪里。企业必须认识到产业链之间的竞争将更多地体现在价值链的竞争方面。

逆势拓终端

一个健康、优质的渠道能够迅速对企业的战略部署做出回应、为消费者提供优质快捷周到服务、能与消费者进行频繁近距离沟通的渠道。自营渠道建设、分公司管理模式等方面的大举推进,为企业品牌扩大影响力,实现公司整体战略提供有力保证。

因此,才子着重进行渠道模式大胆创新,大力发展区域代理商、分公司,联营、合作、直营等模式,保持终端业绩快速提升;加速直营发展,分公司快速建设,加大终端货品支持,开店服务支持力度,确保终端建设稳健地开展。

战略年,优势累积,破局在望

牵一发而动全身的经济全球化,让中国男装在历经近三十年的快速发展后,开始放缓步伐,重新审视企业的升级策略。

多年来,才子一直在累积自己的品牌资源和品牌优势,自2005年推出锦绣时尚后,才子的品牌影响力就在中国大地上迅速蔓延,不仅在休闲男装中占有一席之地,更确立了自身独立的风格。与此同时,企业自身的生产优势、雄厚的资金实力以及成熟的渠道运作,应该说,市场风险并没有阻挡才子持续增长的脚步。

今年,全新运营战略的发布,形成了品牌营运商、经销商、供应商进一步统一思想。将才子打造成中国的ZARA的宏伟蓝图里,汲取世界服装品牌的成功运营模式与经验,确保才子未来规划五年、十年目标的实现。相信,在才子全新的布局和优势累积中,才子的一枝独秀将引来百花红,也将更加坚定中国原创文化品牌以发展求破局的信心。

在中国服装行业迅速发展的今天,才子男装之所以保持今天的成就,这和其前瞻性的营销战略是分不开的。作为企业自身,更要在增强创新、提高管理水平和抗风险能力等多方面苦练内功。在“新形象、新思维、新发展”的指引下,才子男装将更加坚定信心,推进以提高创新能力为核心的策略升级进程,在困境中实现平稳发展。

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