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美国品牌休闲装钟情线上抢购营销模式

gouwl 2011-03-16 16:40:38

随着电子商务行业的火爆发展,品牌休闲服装开始进军这一行业,美国品牌休闲装经营模式开始对线上抢购关注,只要搭上这种先进营销方式,就一定能获得非凡利润。

为了在超人气的限时抢购(flashsales)市场占据一席之地,高档百货公司诺斯崇(Nordstrom)同意以总值上看2亿7000万美元的股票买下购物网站HauteLook,成为大型主流零售商併购限时抢购商店的首桩交易。

HauteLook网站提供会员以折扣价格,在48小时内抢购高档服饰、配件等商品,例如会员16日起有机会以127美元购买原价295美元的Gucci太阳眼镜镜架,但必须在18日早晨8时前下单。

美国品牌休闲装经营模式很多,Nordstrom将支付1亿8000万美元的自家股票,接下来三年再依HauteLook的获利表现支付多达9000万美元的股票。

过去几年,Nordstrom整合线上和实体店面库存系统,让消费者知道离他们最近的商店卖哪些商品。另外还设立部落格和线上五星评鉴系统,追踪人气商品。这些策略让该公司线上事业NordstromDirect去年营收提升25%,胜过旗下实体零售店的7.9%营收成长。

Nordstrom总裁诺斯壮(BlakeNordstrom)表示:消费者对流行产品的购买方式正在快速改变。

Nordstrom的对手萨克斯百货(Saks)和尼曼马可斯百货(NeimanMarcus)皆已涉足限时抢购,但仅在网页上零星举办几场限时拍卖吸引消费者。HauteLook则每天为400万名会员举办多场抢购拍卖,上个月在美国就吸引310万造访人次,成为第二大最受欢迎的抢购网站,人气仅次于电子零售业者Woot。

通过上面对美国品牌休闲装经营模式分析,很多人已经对这个行业了解清楚了。另外,Nordstrom日前公布,至今年1月底的年度第四季获利2亿32000万美元,比去年同期的1亿7200万美元成长35%;每股盈馀1.04美元,优于分析师原先预估的每股盈余一美元。包括信用卡收入在内的总营收成长10%至29亿2000万美元。

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